Mais de 960 mil pequenos negócios devem ser impulsionados pelo Dia das Mães em SP

Mais de 960 mil pequenos negócios devem ser impactados positivamente pelas vendas do Dia das Mães em 2026 no estado de São Paulo, segundo levantamento do Sebrae-SP. A data é apontada como uma das mais relevantes do calendário do varejo, com potencial de impulsionar o faturamento de microempreendedores individuais (MEIs) e micro e pequenas empresas (MPEs).

A projeção indica que 962 mil negócios devem ser beneficiados no estado, sendo 734 mil MEIs e 228 mil micro e pequenas empresas. O volume reforça a participação desse segmento na cadeia de consumo e a relevância das datas comemorativas para o desempenho do comércio. O Dia das Mães aparece entre os períodos de maior movimentação econômica anual, ao lado de outras datas sazonais do varejo.

O estudo também traz estimativas sobre o comportamento dos consumidores. Segundo os dados, 57% dos entrevistados pretendem gastar mais em 2026 em relação ao ano anterior, enquanto 24% devem manter o nível de consumo e 18% indicam intenção de redução. O gasto médio estimado por pessoa é de R$ 250, com a compra de aproximadamente 2,5 presentes em pequenos negócios.

Entre as categorias de produtos mais citadas estão itens de uso pessoal e presentes tradicionais da data. Cosméticos, perfumes, cremes e hidratantes aparecem com 51% das menções. Em seguida estão roupas, calçados e bolsas, com 50%, além de flores (39%) e chocolates (38%). O levantamento indica concentração da demanda em produtos de consumo recorrente e de fácil associação com a data comemorativa.

O comportamento de compra também aponta para planejamento antecipado. Cerca de 63% dos consumidores afirmam que pretendem organizar as compras com antecedência, enquanto 39% devem realizar as aquisições entre sete e 14 dias antes da data. Esse padrão influencia diretamente o fluxo de vendas do comércio, com distribuição das compras ao longo das semanas anteriores ao Dia das Mães.

O preço é o principal fator de decisão na escolha dos presentes, citado por 69% dos entrevistados. Em seguida aparecem promoções, com 48%, e produtos diferenciados ou exclusivos, com 37%. O dado reforça a sensibilidade do consumidor a condições comerciais, especialmente em um cenário de maior planejamento de gastos.

O Sebrae-SP avalia que o cenário indica uma oportunidade  para o fortalecimento dos pequenos negócios na data. "O aumento da intenção de consumo e a manutenção do ticket médio sugerem um ambiente favorável para estratégias de venda voltadas à antecipação de compras, diferenciação de produtos e ações promocionais" - cita na nota.

Onde comprar

A preferência por canais de compra também foi analisada. Apesar do crescimento do comércio digital nos últimos anos, 47% dos consumidores afirmam que pretendem comprar todos os presentes em lojas físicas. Outros 26% indicam que devem priorizar o ambiente físico na maior parte das compras. Ainda assim, 28% dos entrevistados pretendem combinar lojas físicas e online, o que mostra um modelo híbrido de consumo.

No processo de pesquisa de preços e escolha de produtos, o Instagram aparece como principal ferramenta, citado por 56% dos consumidores. Em seguida estão visitas diretas a lojas físicas e recomendações de terceiros. O dado reforça a importância da presença digital dos pequenos negócios, especialmente em redes sociais, como complemento às vendas presenciais.

Meio de pagamento

Em relação aos meios de pagamento, o cartão de crédito lidera com 64% das intenções, seguido pelo Pix, com 55%, e cartão de débito, com 48%. A maioria dos consumidores, 76%, afirma que pretende pagar à vista, o que impacta diretamente o fluxo de caixa dos empreendedores e a previsibilidade das vendas no período.

O levantamento também considera o comportamento dos empreendedores. De acordo com o Sebrae-SP, a expectativa é de aumento no volume de vendas e maior necessidade de organização prévia, incluindo planejamento de estoque, divulgação de produtos e estratégias de atendimento. O estudo destaca ainda a importância de ações promocionais e da diferenciação de produtos como fatores de competitividade.

A pesquisa foi realizada a partir de dois levantamentos complementares: um com consumidores, conduzido pelo Instituto Consulting do Brasil, e outro com empreendedores, em parceria com a Fundação Seade. O objetivo é mapear tendências de consumo e comportamento empresarial para o período do Dia das Mães de 2026 no estado de São Paulo.